Qué es una landing page y ejemplos para un negocio pequeño

Qué es una landing page, o página de aterrizaje

Una landing page, en castellano página de aterrizaje, es una página pensada para quien llega desde un sitio concreto —un anuncio, un correo, el código QR de un folleto, un enlace en Instagram— con una sola cosa que hacer: reservar, pedir presupuesto, apuntarse o comprar. Se llama así porque es donde «aterriza» quien pincha.

La diferencia con la portada de una web está en el objetivo. La portada atiende a todo el mundo: al que busca un servicio, al que quiere tu horario, al que viene a ver quién eres. Una landing page atiende a una persona que viene a por una cosa, y todo en ella —el titular, el texto, las fotos, el botón— empuja hacia esa cosa. Por eso no se distrae contando todo lo demás que haces y lleva un único botón que se repite. Es uno de los tipos de páginas web, y casi nunca el primero que necesita un negocio.

Para qué sirve una landing page en un negocio pequeño

Sirve para que no se pierda quien ya ha mostrado interés. Si pagas un anuncio de «limpieza de sofás a domicilio» y lo mandas a la portada, quien pincha tiene que buscar el servicio entre todos los demás, y muchos no lo harán. Si lo mandas a una página que habla solo de limpieza de sofás, con el precio, fotos y un botón para pedir cita, lo encuentra todo donde esperaba.

Si no haces campañas, no necesitas landing pages aparte: lo que necesitas es que cada página de servicio de tu web funcione como una, con un objetivo claro y su botón. Es lo mismo con otro nombre. Una página propia para una sola cosa tiene sentido, sobre todo, en estos casos:

• Campañas de publicidad en Google o en redes, donde pagas por cada clic y cada visita que se va es dinero perdido.
• Un servicio que quieres empujar: una novedad, un tratamiento, un tipo de obra que te deja más margen.
• Una temporada o una fecha: la matrícula de septiembre, los encargos de Navidad, las revisiones antes del verano.
• Un folleto, un cartel o una furgoneta rotulada con un código QR, para saber cuánta gente llega desde ahí.

Tipos de landing page

Se clasifican por lo que le piden a quien llega, y en la práctica se mezclan: una de reserva puede llevar también el formulario para quien prefiere que le llamen. Lo que no conviene es meter dos ofertas distintas en la misma página.

Para un negocio pequeño, estos son los tipos de landing page que tienen sentido:

• De captación: un formulario para pedir presupuesto, información o que te llamen. La de las empresas de reformas, las gestorías o los servicios a domicilio.
• De reserva: el calendario con los huecos libres de un servicio concreto. La de una clase de prueba o una primera consulta.
• De venta: un producto o un lote con su precio y el botón de pedirlo. La de un comercio que saca algo de temporada.
• De evento o temporada: una fecha, un taller, una campaña con principio y fin, que se retira o se actualiza cuando pasa.
• De descarga: una guía o un catálogo a cambio del correo. Más propia de empresas que venden a otras empresas; en un negocio de barrio rara vez compensa.

Landing page: ejemplos para un negocio pequeño

Estos ejemplos son inventados, para que se vea la idea; no son negocios reales. Fíjate en que todos siguen la misma estructura —qué es, para quién, cuánto cuesta, por qué fiarse y un botón— y en que ninguno intenta contar todo lo demás que hace el negocio: para eso está el resto de la web, a un clic para quien quiera seguir mirando.

• Una clínica de fisioterapia que anuncia la primera valoración: titular «Primera valoración de fisioterapia en Zaragoza», qué se hace en esa sesión y cuánto dura, su precio, fotos de la sala y el calendario para reservarla.
• Una empresa de reformas que quiere más obras de baño: titular «Reforma de baño completa en Córdoba», qué incluye, plazos orientativos, fotos de antes y después de obras propias y un formulario que pide los metros, una foto del baño actual y para cuándo.
• Una academia en septiembre: «Clases de inglés para adultos en Chamberí, matrícula abierta», horarios y niveles, el precio al mes y un botón para reservar una clase de prueba.
• Una pastelería en temporada de comuniones: los modelos de tarta con foto y precio, con cuánta antelación hay que encargarlas y el botón para pedirla con recogida en tienda.
• Un cerrajero que busca administradores de fincas: qué hace para comunidades, cómo factura, cuánto tarda en ir y un formulario de contacto para empresas.

Qué debe llevar una página de aterrizaje que funcione

Una buena página de aterrizaje no tiene por qué ser larga. Tiene que contestar, más o menos en este orden, a lo que se pregunta quien llega:

• Un titular que diga lo mismo que el anuncio o el enlace que la trajo: si el anuncio hablaba de «revisión de caldera», la página también.
• Para quién es y qué incluye, en pocas líneas.
• El precio o un precio desde: quien llega desde un anuncio está comparando.
• Pruebas de que eres de fiar: fotos reales de tu trabajo, opiniones de clientes de verdad, años de oficio, el número de colegiado si lo tienes.
• Una sola acción, con el botón arriba y repetido al final.
• Un formulario corto: nombre, teléfono y lo justo para preparar la respuesta.
• Las tres o cuatro dudas que frenan a la gente, contestadas antes de que pregunten.
• Que cargue rápido y se lea bien en el móvil, que es desde donde pincha mucha gente.

Errores que hacen que una landing page no funcione

Casi todos vienen de olvidar que la persona ya venía con una idea en la cabeza:

• Mandar el anuncio a la portada en vez de a la página del servicio.
• Que la página no cumpla lo que prometía el anuncio: otro precio, otra oferta, otro servicio.
• Pedir demasiados datos en el formulario.
• Poner tres ofertas a la vez: quien no sabe cuál elegir, no elige ninguna.
• No saber cuántas reservas o mensajes ha traído, y seguir pagando el anuncio por inercia.
• Copiar la misma página para veinte ciudades cambiando solo el nombre: para Google son copias, y no enseña ninguna.

Cómo hacer una landing page sin complicarte

Hay herramientas dedicadas solo a landing pages, con pruebas de dos versiones a la vez y conexiones con las plataformas de anuncios. Compensan si inviertes mucho en publicidad y alguien va a mirar los números cada semana; una agencia suele montarlas junto con la campaña. En WordPress se hacen con un maquetador de páginas.

Si lo que quieres es la página de un servicio o de una campaña dentro de tu propia web, en Agendra la creas como página propia con su editor: titular, lista de puntos, pasos, tabla de precios, preguntas frecuentes, opiniones de clientes y un cierre con los botones de reservar y de WhatsApp, con su título y su descripción para Google. Los mensajes y las reservas te llegan al móvil. Con Agendra IA, 15 € al mes más IVA encima de un plan de pago, te propone la página ya escrita con sus apartados, y no se publica nada hasta que pulsas «Aplicar».

Lo que no hace es probar dos versiones a la vez: para eso, una de las herramientas de antes. Cómo es una landing page dentro de tu web.

Preguntas frecuentes

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