Cómo promocionar tu página web sin gastar en publicidad

Antes de promocionar tu página web, que merezca la visita

Quien escribe en Google «cómo promocionar mi página web» suele tener ya la web hecha y casi ninguna visita. Antes de buscar visitas, conviene comprobar que la web las aprovecha: promocionar una página que no dice qué haces ni deja hacer nada es pagar, en tiempo o en dinero, por gente que se va.

Ábrela en el móvil como si fueras un cliente y comprueba tres cosas: que en la primera pantalla se entiende qué haces y dónde, que el precio o un precio desde está a la vista, y que hay un botón para reservar, pedir presupuesto o escribir. Si falla alguna, empieza por ahí. Lo que sigue son formas de promocionar un sitio web que no cuestan dinero, ordenadas de lo que da resultado antes a lo que tarda más.

Dar a conocer tu web donde ya te ven

La forma más rápida de dar a conocer tu web es poner la dirección en todos los sitios por donde ya pasa tu cliente. Ayuda mucho que sea corta y fácil de dictar: «tunegocio.es» se apunta de memoria; una dirección larga, con guiones o con el nombre de otra plataforma delante, no. Por eso el dominio propio importa más de lo que parece cuando se trata de que te recuerden.

Parece obvio, y casi nadie lo hace completo. Repasa esta lista:

• La ficha de Google, en el campo «Sitio web», y el enlace de reservar si tu categoría lo permite.
• La biografía de Instagram, Facebook o TikTok, con una frase que diga qué van a encontrar al pulsar.
• El mensaje de bienvenida y el de ausencia de WhatsApp Business.
• La firma del correo, los presupuestos y las facturas.
• Las tarjetas, el rótulo, el escaparate, la furgoneta y la ropa de trabajo, con un código QR donde se pueda escanear con calma.
• Los tiques, las bolsas y lo que entregas con cada pedido o cada trabajo.

Que Google sepa que tu web existe

Google acaba encontrando casi todas las webs, pero puedes acelerarlo y, sobre todo, saber qué pasa. Google Search Console es gratis: verificas que la web es tuya, envías el mapa del sitio —el sitemap, la lista de tus páginas— y desde ese momento ves por qué búsquedas apareces, cuántas veces y cuánta gente pincha.

Salir en los resultados normales tarda: se cuenta en meses, y nadie puede garantizarte una posición. Lo que más ayuda es que cada página conteste una búsqueda concreta, una por servicio y una por cada zona donde trabajas de verdad, cada una con lo suyo. Si atiendes en una zona, la otra mitad del trabajo está en el mapa: cómo salir en Google Maps. Lo de la web, paso a paso, en cómo posicionar tu página web en Google.

Enlaces desde otras webs de tu zona y de tu sector

Que otras webs enlacen a la tuya es una de las cosas que mira Google, y además esos enlaces traen visitas por sí mismos. Lo que no conviene es comprarlos ni dar de alta la web en cientos de directorios de cualquier país: no ayuda, y Google puede tomarlo como un intento de engañarle.

Para un negocio pequeño basta con aparecer donde es natural que aparezcas:

• El colegio profesional o la asociación de tu sector, si tienen un directorio de miembros.
• La asociación de comerciantes de tu barrio o de tu pueblo.
• Los proveedores y las marcas con las que trabajas, que a veces tienen una página de distribuidores o de instaladores.
• Los negocios con los que os recomendáis: el fisioterapeuta y el entrenador, la inmobiliaria y la empresa de reformas.
• La prensa local, cuando hay algo que contar de verdad: una apertura, un aniversario, una colaboración con el barrio.

Escribir lo que te preguntan: contenido que trae visitas

Cada pregunta que contestas por teléfono más de dos veces por semana es algo que alguien está buscando en Google. ¿Cuánto cuesta cambiar un bombín? ¿Cuántas sesiones de fisioterapia hacen falta para un esguince? ¿Se puede pintar encima del gotelé? Escribir la respuesta con calma, con tus precios y tu experiencia, trae visitas de gente que está a punto de necesitarte, y le da a Google motivos para enseñarte.

No hace falta publicar cada semana. Es mejor un artículo útil al mes que cuatro de relleno, y mejor aún si cada uno enlaza a la página del servicio del que habla. Con el tiempo, Search Console te dice cuáles traen visitas y cuáles no le interesan a nadie, y sabes qué ampliar.

Tus clientes de siempre también promocionan tu web

Quien ya te ha comprado o ha venido es quien mejor te recomienda. Ponle fácil hacerlo: al terminar, mándale el enlace de tu web junto con el de dejar una opinión; y si tienes clientes que te han dado permiso para escribirles, cuéntales por correo cuando haya algo nuevo, con el enlace a la página de eso que es nuevo. Las opiniones, además, se ven en Google antes que la propia web; cómo pedirlas sin saltarte sus normas está en cómo conseguir reseñas en Google.

En redes, mejor que publicar «visita nuestra web» es enlazar a algo concreto: la página de un servicio, un hueco libre esta semana, el artículo que contesta una duda. Un enlace con motivo se pulsa; uno genérico, casi nunca.

Cuándo sí compensa publicitar tu página web

Todo lo anterior es gratis, pero lento. Publicitar la página web con anuncios acelera, y tiene sentido cuando sabes cuánto te deja un cliente nuevo y la web convierte bien a quien llega. Google Ads funciona cuando la gente ya busca lo que haces en ese momento —una urgencia, un servicio con un nombre claro—; los anuncios en redes sirven más para dar a conocer algo que todavía no se busca. Lo contamos con más calma en cómo conseguir clientes por internet.

Si prefieres encargarlo, una agencia de marketing o un profesional del posicionamiento pueden tener sentido cuando tu sector está muy disputado o no tienes tiempo. Pide siempre que te digan qué van a medir y cómo lo vas a ver tú, y desconfía de quien te garantice el primer puesto en Google.

Medir qué funciona

Promocionar sin medir es repetir a ciegas. Apunta de dónde llega cada cliente —Google, una recomendación, Instagram, el rótulo— y mira cada mes qué búsquedas te traen visitas. Con dos o tres meses de datos sabes qué merece la pena seguir haciendo y qué puedes dejar.

En una web de Agendra con el plan Profesional (29 € al mes más IVA), la das de alta en Search Console desde el panel, el sitemap y los datos para Google van puestos solos, y en el mismo panel ves qué busca la gente para llegar a tu web y cuántos pulsan llamar o WhatsApp. La web del plan Prueba, gratis, no se abre a Google: sirve para montarla y compartirla con tus clientes. Más, en diseño web profesional.

Preguntas frecuentes

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